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刘文祥:我们不仅是在销售产品,更是在宣传环保理念,倡导健康、高

文章摘要:我们不仅是在销售产品,更是在宣传环保理念,倡导健康、高品质的生活方式。 当我们走进艾奥尼克体验馆,就像进入了一片都市里的田园。楼梯、走廊、阳台与各种绿色植物融合在一...

  我们不仅是在销售产品,更是在宣传环保理念,倡导健康、高品质的生活方式。

  当我们走进艾奥尼克体验馆,就像进入了一片都市里的田园。楼梯、走廊、阳台与各种绿色植物融合在一起,巧妙的设计和布局,让空间最大程度地被利用起来。更让人感觉舒适的,是这里的空气。外面是个雾霾天,室内空气却清爽宜人。

ionicpro艾奥尼克空气净化体验馆

  ionicpro艾奥尼克空气净化体验馆

  我上世纪90年代出国,走的时候还感觉不到任何空气污染。那时汽车很少,如果某个家庭有一辆车是很稀罕的,大部分人都骑自行车。”体验馆的主人、艾奥尼克中国区董事长刘文祥回忆道。他生在北京、长在北京,电影《阳光灿烂的日子》就是他少年时代的生活记忆。“几乎每天都是蓝天白云,当时觉得这就是正常的环境状态,从来没考虑过空气会对我们的生活造成影响。”

  刘文祥是典型的三好学生,成绩优秀,唱歌、写作文都在区里拿过奖,还喜欢踢足球。

  1982年,他考入清华大学建筑系,毕业时选择了一家应用计算机和建筑设计相结合的公司。工作一段时间后,他感觉销售岗位可能更适合自己,于是转行做了电脑销售,短短一个月后就成了单位的销售冠军。“我愿意跟客户沟通,也乐于学习和总结方法。好销售就是要正确理解客户需求,这一点非常重要。”

  1992年,刘文祥的妻子赴美留学,他也随之出国,开始了在异国他乡的打拼生涯。

  敏锐的商业头脑让他迅速把握住了机会,开超市、开餐厅都获得了成功。同时,他也没有放弃国内的发展机会,先后在医药、通信、互联网等领域担任销售管理岗位。

  2004年左右,刘文祥注意到一款空气净化器在美国非常热销。

  “在国外,很多人都有过敏性鼻炎,对花粉、宠物毛等过敏,因此很多家庭都用空气净化器。而这款产品格外火爆,不到3年就占据了美国净化器市场1/3的份额,还是连续多年的同品类销售冠军。”

  这个品牌就是ionicpro艾奥尼克。经过使用,刘文祥觉得确实好用,“宠物毛、花粉过敏问题好转了很多,清洁起来也很方便”。2005年,他尝试将这款产品引入中国。但经过半年左右的销售实践,他发现国人对空气质量的关注度极低,市场反应很冷淡。

刘文祥和家人

  刘文祥和家人

  其实当时国内的空气污染问题已经比较严重

  每次我回国,一下飞机就觉得空气中弥漫着一种奇怪的味道,空气不再那么清新。只是人们还没有意识到问题的严重性。”刘文祥敏锐地感觉到,随着国内人们生活水平和环境意识的提升,消费者对净化器产品的需求量会越来越大,对产品质量的要求会越来越高。

  果然,到2012年前后,雾霾已经成为中国人最关心的话题之一,尤其是在北京,“不想戴口罩生活”成为很多人离开的理由。在这样的情况下,刘文祥再次尝试将ionicpro艾奥尼克引入中国,结果产品一上市就非常火爆,重复购买率达到43%。市场的热烈反应让刘文祥始料未及。

  相比于国内市场上的其他净化器产品,不用换滤芯、静音、省电等优点是艾奥尼克独有的。刘文祥说,目前市面上的净化器产品大致分为几类,其中绝大多数是过滤式的,主要是通过风的流动,用滤网过滤PM2.5等有害物质。由于市场火爆,很多公司蜂拥而上,导致市面上的净化器品种繁多、良莠不齐。

  “有些产品就是做一个简单的、电风扇一样的风机,再加一个滤网,然后打个牌子,就可以大量生产。其成本比较低,造成很多后续问题。比如滤芯质量不够好,起不到太大作用,特别细的微尘过滤不掉,还会在空气流动中让人吸入更多雾霾。另外,即使滤芯比较好,很多消费者也不知道什么时候该换,如果一直使用,滤芯里会积下大量的病菌、病毒,脏东西出不来,对身体危害也很大。还有噪音污染、能耗、二次污染等问题,是很多净化器厂家没有考虑的。”

  艾奥尼克则解决了这几大痛点:

  一、我们的产品不用反复换滤芯,消费者不用反复花钱,这对很多家庭来说省下了一笔不小的费用。

  二、我们的产品噪音低,不会对老人、孩子造成影响。

  三、独特的产品设计不会产生二次污染,附着在滤芯上的病菌、病毒不会被风吹出来。

  四、低能耗。现在空气污染是常态,净化器最好24小时开着,所以能耗是一个很大的问题,我们的产品5天只耗电一度左右。

  五、易于清理、不占太多空间。

  价格方面优势

  价格方面,相比市场上动辄五六千甚至上万的产品,艾奥尼克的经典款工薪阶层完全消费得起。凭借口碑传播的力量,艾奥尼克在中国一年的销售额就破亿元,投诉率极低。

  在产品获得成功的同时,刘文祥开始更多地思考未来——健康环境与经济发展的关系,中国人对高品质生活的需求,以及自己下一步的事业规划。

刘文祥与澳大利亚前总理阿博特

  刘文祥与澳大利亚前总理阿博特

  不久前,在2018(第十三届)品牌年度人物峰会上,刘文祥当选中国空气净化器行业品牌年度人物。这让他有了更多的社会责任感和使命感。

  “上大学时,校长给我们讲课,说你们来清华上学,不单是学习一门专业,更要学习一种能力,未来做一些对社会进步真正有意义的事情。”多年来,校长的话一直影响着刘文祥,他觉得作为一个土生土长的中国人,应该为这个国家做点什么。空气净化器虽然体积不大,对个人来说,却关系到身体健康和生活品质;对社会来说,则彰显了一个国家的软实力——环保的理念、科技的水平以及对改变现状的决心。

刘文祥和家人

  刘文祥和家人

  “只要中国人下决心干一件事,效率和结果都是无与伦比的。就像三河市的道路两边随处可见的标语:绿水青山就是金山银山,这样的理念已经深入了人心,相信在不久的将来人们一定能享受清新的空气。

  我们不仅是在销售产品,更是在宣传环保理念,倡导健康、高品质的生活方式。对我来说,这件事本身是非常有意义、非常幸福的。

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